城市古堡

谈VC其实就是谈生意，和我们谈代理商、谈客户没有区别，我们谈客户的时候，要向客户介绍自己的产品和服务，至于客户买不买，首先要看客户有没有需求，第二要看客户对我们的产品或服务是否认可，谈不成很正常，那就去别人谈，如果总是谈不成，那我们要反思我们的产品或者服务适合不适合市场需要，该做的就是转变思路或者提升自己产品服务的价值。这点道理大家都明白，可是为什么到了谈VC，有的人就开始天天埋怨？道理很简单，大部分抱怨VC的创业者恰好是准备空手扎蛤蟆的，希望凭着项目书就拿到钱，有钱了再开始干，VC是成就他理想的前提，项目的生死取决于VC。

把自己的命运捆在VC身上，是自己的问题还是VC的问题？答案显而易见。如果真的觉得你的项目有你说的那么好，卖掉你的房子你的汽车，好好做起来吧。要是没有房子没有车，就去借钱，你不是有信心吗？如果连钱都借不到，劝你还是先去上班吧，有人会把钱赌在一个连借钱都借不到的人身上吗？

相关资料：
今天(7日)上午，刚刚从Google辞去全球副总裁一职的李开复，宣布在清华科技园成立自己的投资公司“创新工厂”，该办公地点距离Google中国仅几步之遥。

　　参与“创新工厂”的投资方有柳传志领导的联想控股有限公司、郭台铭领导的富士康科技集团、俞敏洪领导的新东方教育科技集团以及YouTuBe 和PayPal 创始人陈士骏等，“创新工厂”在未来5年将投入资金8亿元人民币。

　　此次，李开复将成为该投资公司的董事长和最大股东，此举也完成了他要“做老大”的愿望。

　　李开复的投资公司将会采用教练式的新方式，即在选定项目后，李开复会以亲自出任CEO的方式协助创业团队，直到成熟之后再进行独立。

　　李开复在新闻发布会上对中国年轻创业者评价极高，但他同时表示中国的创业者相对年轻，可能还需要一个老师慢慢地去辅导几年才能翅膀硬了，真的去领军。这是他此次做投资公司的主要原因。

　　目前，“创新工厂”已经开始招兵买马，招聘范围包括软件工程师、产品经理、用户体验设计师等岗位。

　　对话李开复

　　FW：为什么新公司要放在Google隔壁?

　　李开复：可能待在中关村太久了，有了情结。

　　FW：刚离职三天便火速成立新公司，之前早有准备吗?

　　李开复：我8月5日提出离职，3天后得到同意，8月8日起，我除了帮谷歌中国做职责内的事，还在4个星期内和“亚裔创投教父”刘宇环完成了整个计划、融资和战略合作。

　　FW：为什么会选择在这个时候做投资行业?

　　李开复：中国的电子商务和手机3G网络都刚起步，且中国经济在全球率先复苏，我觉得这是很好的机遇。

　　FW：选合作投资人标准是什么?

　　李开复：不仅考虑资金，更希望是现代行业领袖，对年轻人除了资金帮助，还有心理上的帮助。

　　FW：资金主要投资方向是什么?

　　李开复：主要为大学生创业提供平台，集中在互联网及信息技术行业等。

　　FW：希望投资达到什么效果?

　　李开复：能够发现一批下个时代的商业领袖，每年创造3到5个公司，出现几个改变世界的项目。

　　FW：你们的VC与天使投资有什么区别?

　　李开复：我们不直接向单纯项目投资，只接受带项目来的人加入，将在“创新工厂”孵化这些项目，然后让他们独立，我们更多是充当“教练”角色。

　　李开复

　　1988年获卡内基梅隆大学计算机学博士学位

　　1996年-1998年担任SGI公司的多媒体软件子公司CosmoSoftware总裁

　　1998年7月加盟微软公司

　　2005年跳槽谷歌任全球副总裁、大中华区总裁

笔者注：扎蛤蟆是钓鱼常用的一种技巧 经常被比喻为找第一桶金和投资

创新工场 http://www.innovation-works.com/Philosophy.asp